јвторизаци€




яндекс цитировани€
Rambler's Top100



√лавна€ arrow ќ компании arrow Ќовости arrow »нтервью директора Veritek ≈рмакова ћ. журналу LAN

»нтервью директора Veritek ≈рмакова ћ. журналу LAN

¬ окт€брьском (є10) номере журнала сетевых решений LAN опубликовано интервью ≈рмакова ћихаила, директора компании ¬еритек.  

lan_10.jpg

 

 

 омпани€ Veritek долгое врем€ эксклюзивно представл€ла интересы турецкого производител€ шкафов Estap. ≈й удалось сделать торговую марку Estap узнаваемой и зан€ть заметную долю в этом сегменте рынка. ќднако после того как последн€€ была приобретена компанией Legrand, Veritek утратила свой статус, к тому же новый владелец изменил ценовую политику. ¬ результате Veritek расширила круг новых партнеров. — одной стороны, она недавно подписала соглашение о мастер-дистрибуции с другой турецкой компанией — Canovate, чь€ продукции ориентирована на верхнюю часть среднего ценового сегмента, а с другой, решила вывести на рынок совершенно новую, недорогую, марку Shtugger. ѕри этом, как утверждаетс€, конструктивы Shtugger ничем не уступают по качеству шкафам Estap. ќ перспективах новой марки в контексте текущей ситуации на рынке монтажных шкафов в интервью нашему журналу рассказывает ћихаил ≈рмаков, директор компании Veritek.

 

 

 

«ачем понадобилось выводить на рынок новую марку шкафов?

Ќа прот€жении восьми лет Veritek представл€ла на российском рынке интересы турецкого производител€ шкафов Estap. Ёто качественный и технически грамотный бренд. ѕо нашим оценкам, конструктивы Estap участвуют в 70% конкурсов и тендеров на поставку шкафов и стоек форм-фактора 19″.

—огласитесь, что это определенный, очень серьезный показатель успешности реализуемой Veritek политики. ќднако компани€ Legrand, котора€ приобрела в 2008 году завод Estap, изменила стратегию продвижени€, увеличив количество дистрибьюторов, и существенно повысила цены. ¬ результате дл€ наших партнеров и нас самих работать с этой маркой стало не так интересно, и мы решили отказатьс€ от роли представительства Estap в –оссии и перейти к дистрибуции.

¬ насто€щий момент мы сосредоточены на поставках решений Shtugger, которые по потребительским свойствам, цене и сервису идеально подход€т российским потребител€м.  роме того, Veritek недавно подписала соглашение о мастер-дистрибуции с другой турецкой компанией — Canovate, чь€ продукции ориентирована на верхнюю часть среднего ценового сегмента. ѕоследн€€ производит комплексные решени€ дл€ центров обработки данных, а также очень интересные комплексные решени€ FTTx дл€ оптических сетей. ¬ключение продукции Canovate в наш продуктовый портфель означает дальнейшую диверсификацию нашего товарного предложени€.

 

„то собой представл€ет марка Shtugger?

Shtugger задуман как европейский инжиниринговый бренд с производством в јзии (“айвань,  итай, ћалайзи€). Ќе секрет, что производить там выгоднее. ¬ окт€бре мы представим большую часть этого оборудовани€ на российском рынке. ¬ первую очередь речь идет о монтажных конструктивах, которые по своим техническим параметрам, качеству и даже внешнему виду примерно соответствуют Estap, а по ценам примерно на 15% дешевле.

ѕри этом Shtugger не €вл€етс€ товаром упрощенной или удешевленной конструкции — наоборот, конструкци€ и характеристики оптимизированы: некоторые свойства значительно лучше, чем у продукции мировых грандов. ” Shtugger есть несколько линий шкафов в расчете на бюджетный и на средний ценовой сегменты. ѕомимо конструктивов Shtugger выпускает переключатели и консоли KVM, коммутационные панели, системы мониторинга и распределени€ питани€. ¬озможно, со временем мы будем импортировать и кабель, если это удастс€ сделать экономически эффективно.

 

 аковы взаимоотношени€ Veritek и Shtugger?

Shtugger — совместный проект нескольких компаний, выделивших ресурсы на создание торговой марки; юридического лица в –‘ пока нет. Veritek оказала серьезное техническое вли€ние на разработку и формирование продуктовой линейки. »менно Veritek будет эксклюзивно представл€ть интересы Shtugger на российском рынке, с которого и начнетс€ продвижение марки.

ѕомимо использовани€ собственного опыта и инженерных решений мы, € имею в виду Veritek, заказывали некоторые разработки на стороне. »наче говор€, ставили задачу, которую инженеры должны были реализовать исход€ из возможностей современного производства. ћы отбирали наилучший из возможных вариантов и находили производственную площадку дл€ его воплощени€.

 
 ак будут осуществл€тьс€ поставки продукции Shtugger, ведь, как известно, срок выполнени€ заказа €вл€етс€ одним из наиболее существенных факторов дл€ покупателей конструктивов?

ƒействительно, задача по оптимизации логистических потоков €вл€етс€ одной из приоритетных ввиду больших рассто€ний при поставках из јзии.

ћы намерены сделать следующее:

    * во-первых, создать большие склады в ћоскве, —анкт-ѕетербурге и у наших партнеров, чтобы обеспечить клиентам максимально широкий выбор готовой продукции;
    * во-вторых, подготовить канал дл€ срочных поставок.

¬ тех случа€х, когда речь идет о масштабных проектах, доставка продукции займет не более шести-семи недель.

 
 ак вы оцениваете ситуацию на российском рынке монтажных конструктивов?

Ќа российском рынке наблюдаетс€ рост в 10–15%. ≈вропейские страны опережают нас по этому показателю. ¬ той же “урции рост составл€ет 50% в год — по »“-шкафам, количеству портов, оптических соединений и т.п.   сожалению, у нас подобной открытой статистики нет.  ак будут развиватьс€ событи€ дальше, мне судить сложно, но с учетом прин€тых политических решений можно наде€тьс€ на стабильность. ѕри благопри€тных внешних обсто€тельствах –осси€, полагаю, будет развиватьс€ не хуже, а возможно, даже лучше “урции. ¬от на эту перспективу и ориентируетс€ нова€ торгова€ марка Shtugger.

 
— чем св€зано удорожание шкафов на российском рынке?

ƒействительно, удорожание имеет место. я уже говорил, что завод Estap подн€л цены по инициативе компании Legrand, политика которой ориентирована на получение высокой маржи. —оответственно, они пытаютс€ увеличить доход от продаж любой продукции. –ынок конструктивов — сложившийс€, и конкуренты след€т друг за другом.  ак только один поднимает цену, за ним подт€гиваютс€ все остальные.  онкуренты подн€ли цены вслед за Estap, соответственно, шкафы в среднем ценовом сегменте подорожали.

ћы постараемс€ воспользоватьс€ этой ситуацией, чтобы представить линейку Shtugger, котора€ не уступает Estap с технической точки зрени€ и превосходит в дизайне.  ачество обработки и покраски металла у Estap всегда было на высоте, но, к сожалению, в последнее врем€ наблюдаютс€ проблемы с комплектацией — то винта не хватает, то гайки, что чрезвычайно раздражает конечных пользователей. Ёто €вл€етс€ следствием организационных изменений в компании — они редко проход€т гладко.

 
 ак сказываютс€ на изменении спроса и технических характеристиках шкафов новейшие тенденции в области ÷ќƒ?

Ќа основную линейку они практически никакого вли€ни€ не оказывают. ¬се-таки шкафы дл€ ÷ќƒ — это дорогое и серьезное решение, функционал которого намного превышает требовани€ большей части заказчиков. ƒол€ шкафов, которые мы поставл€ем в рамках проектов развертывани€ ÷ќƒ, составл€ет всего 1–2% от общих продаж. „тобы пересчитать все крупные проекты в области ÷ќƒ, выполненные в прошлом году, достаточно одной руки.

  сожалению, у Estap не было специального решени€ дл€ ÷ќƒ. ƒа, у этого производител€ есть «оболочка» (конструктив), но нет его наполнени€, что дл€ заказчика важнее, к тому же ее стоимость в общей обв€зке не превышает 10%. ќбычно отдельно шкафы дл€ ÷ќƒ не приобретаютс€, а поставл€ютс€ вместе с другим оборудованием. »наче говор€, рынка конструктивов дл€ ÷ќƒ как такового нет, есть отдельные проекты.

ќсновную же долю поставок составл€ют обычные телекоммуникационные шкафы.

 

— наступлением кризиса заказчики стали приобретать шкафы «без запаса» — стандартной высоты — дл€ установки уже имеющегос€ оборудовани€.  ак изменилась ситуаци€ теперь?

«аказчики по-прежнему стрем€тс€ экономить и зачастую покупают телекоммуникационный шкаф вместо серверного. ” последнего шире функционал, больше нагрузочна€ способность и т. д., поэтому он обходитс€ дороже. Ќапример, мы получаем много запросов на шкафы D—MAX с перфорацией 80%, причем, суд€ по объему заказа в две – п€ть единиц, они предназначаютс€ €вно не дл€ ÷ќƒ. –азница в цене между DCMAX и DRK составл€ет около 1000 долларов. ¬ итоге вместо шкафа DCMAX с нагрузочной способностью 1500 кг приобретаетс€ шкаф DRK с поддерживаемой нагрузкой 600 кг, но с перфорированной дверью вместо стекл€нной.

¬ целом рынок ожил, и предпри€ти€ заказывают шкафы с определенным запасом. ѕри этом потребители стали более разборчивы и настойчивы: если кому-то необходим шкаф высотой 20U, то заказчик будет добиватьс€ своего, поскольку такие параметры заложены в проект осознанно. » он ни за что не согласитс€ приобрести шкаф высотой 22U, который, например, есть на складе и не требует специального заказа.

 

 акие аксессуары обычно востребованы со шкафами?

—тандартные аксессуары (консольные полки, блоки розеток, заглушки, кабельные органайзеры) — необходимый, но не исчерпывающий перечень заказов наших клиентов. –ынок диктует новые требовани€, и мы, соответственно, расшир€ем наше предложение. ¬ этом году Veritek добавила в продуктовую линейку Shtugger системы мониторинга с разнообразными датчиками, PDU, NPM, полки с повышенной нагрузочной способностью и многое другое.

Ќашим партнерам выгоднее приобретать все необходимое у одного проверенного поставщика. ƒл€ простого подбора аксессуаров Veritek создала онлайновый конфигуратор, которым с удовольствием пользуютс€ не только новые клиенты, но и партнеры.

—огласно нашей статистике, на первом месте по востребованности стоит вентил€торный модуль на четыре элемента, затем цифровой термостат, стандартные полки до 50 кг, блоки розеток, кабельные органайзеры, ролики, распределительные панели и т. д. —истемы охлаждени€ запрашиваютс€ в 60% случаев, полки — в 50%, блоки розеток — в 45% и т. д.

 

«ачем вдобавок к Digitus и Aten понадобилась еще одна линейка KVM от Shtugger?

ќт линейки Digitus мы отказываемс€ и в данный момент распродаем продукцию Digitus по закупочным ценам. ” Aten хорошие продукты, они востребованы на рынке. ќднако в случае Shtugger мы выступаем не только в качестве продавцов, но и как партнеры. —оответственно, можем вли€ть и на технические характеристики, и на потребительские свойства продукции. «аказчику часто необходим измененный аналог какой-либо модели, например Aten или APC, по меньшей цене. Ќа политику Aten мы повли€ть не можем, а на Shtugger — можем.

Ќапример, KVM-консоли планируем поставл€ть без кабел€ (он будет доступен в качестве опции), тогда как Aten поставл€ет в комплекте два кабел€ с различными типами разъемов, что увеличивает цену. “аким образом, в случае Shtugger у нас больше возможностей дать потребителю именно то, что он просит.


 

ќ компании

√руппа компаний ¬еритек (Veritek) много лет €вл€етс€ ведущим официальным дистрибьютором продукции компаний Canovate ( ановейт), Estap (Ёстап) и Shtugger (Ўтуггер), которые зарекомендовали себ€ в –оссии и в мире, как производители надЄжных, продуманных с точки зрени€ удобства сборки и монтажа, а также дизайна и материалов, корпусов дл€ установки 19" телекоммуникационного и серверного оборудовани€. ѕри этом продукци€ компаний ориентирована на клиентов, которые умеют грамотно расходовать средства, т.е. на средний и экономичный уровень цен.

¬еритек, мастер-дистрибьютор Canovate ( ановейт), Estap (Ёстап) и Shtugger (Ўтуггер) в –‘, хорошо знает желани€ заказчиков, и делает всЄ возможное чтобы обеспечить доступность продукции клиентам. —ерверные 19" шкафы серии Ecomax (“ћ Shtugger), EcoLine (“ћ Estap) соревнуютс€ в доступности с российскими вендорами, такими как ÷ћќ (CMO), Ёнергомера, ѕровенто и другие локальные. —ерьЄзные серверные шкафы  Inorax-Al (Canovate), Servomax (Shtugger), ServerMax (Estap) не уступают по характеристикам западным производител€м, как Rittal, APC,HP и полностью устраивают банковский сектор и крупные национальные компании уровн€ ћ“— или ћегафон, с которыми Veritek сотрудничает не первый год. ј ведь в ассортименте есть золота€ середина – 19 дюймовые шкафы серии Inorax-St (Canovate), “DG-Rack” (Universal Line), в которых сочетаетс€ приемлема€ цена и надЄжна€ удобна€ конструкци€ c привлекательным дизайном. 19" шкафы Inorax-St, DG-Rack (CKR42U и другие) выгоднее по цене в сравнении с аналогами, как, например, ZPAS. Ѕолее доступные телекоммуникационные шкафы серии EuroLine обеспечивают экономию, в том числе и в стоимости транспортировки и хранени€, благодар€ компактной плоской упаковке.    

—пециализированный сайт группы компаний ¬еритек (Veritek) ориентирован на профессионалов IT-рынка и содержит всю необходимую информацию о телекоммуникационном и серверном оборудовании.
ћы рады пригласить ¬ас в новый интернет-магазин √  ¬еритек  http://shop.veritek.ru


Ќаши координаты

√руппа компаний ¬≈–»“≈ 

–осси€, 111024 г. ћосква
Ўоссе Ёнтузиастов, д. 9
+ 7 (495) 374-78-99
E-mail: Ётот e-mail защищен от спам-ботов. ƒл€ его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

—анкт-ѕетербург
проспект Ќепокоренных,
  +7 (812) 425-32-21
   E-mail: Ётот e-mail защищен от спам-ботов. ƒл€ его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script


–†¬†–Т¬І–†¬†–°вАШ–†–О–≤–В—Щ–†¬†–Т¬∞–†¬†–≤вАЮвАУ–†–О–≤–В—Щ–†¬†–Т¬µ –†¬†–†вА¶–†¬†–Т¬∞–†–О–†—У -       

Copyright © 1999 - 2019 Veritek. All Rights Reserved.