яндекс цитировани€
Rambler's Top100



√лавна€ arrow ѕартнерам

ѕартнерам

ќќќ "¬еритек" предлагает сотрудничество ƒилерам и »нтеграторам по продукции Estap: шкафы 19 дюймов (телекоммуникационный, серверный, настенный, уличный).
¬ нашем ассортименте найдЄте конструктивы шкафов и открытые IT стойки 19" с совершенной системой комплектующих, системы мониторинга и контрол€ внутреннего пространства шкафа, поддержани€ микроклимата, KVM переключатели и консоли, 19" блоки обеспечение питани€ в шкафах (PDU), а также  промышленные электро шкафы до IP55.
 
estap__veritek_2011__2.jpg

Ётот раздел подготовлен нами специально дл€ наших партнеров и дилеров, как потенциальных, так и действующих.

—пециально подготовленна€ нами страничка о принципах взаимоотношений "поставщик-дилер" будет полезна как начинающим компани€м, так и опытным фирмам со стажем. Ћишним не будет. ѕочитайте на досуге...

–азвитие дилерской сети - основа нашего общего успеха. ѕоэтому мы стараемс€ создать дл€ ¬ас наиболее благопри€тные услови€ работы с нами и придерживаемс€ следующих принципов:
  • „етка€ ценова€ политика
  • ѕоддержание ассортимента товаров на складе и доступ к складской справке
  • ќперативное решение вопросов доставки товара


ƒилер и его цены
¬ последнее врем€ наметилась тенденци€ к дискредитации пон€ти€ дилерских цен. Ёто св€зано с тем, что некоторые поставщики предлагают конечному покупателю (в зависимости от объема закупки) свои "дилерские" цены. “аким образом, составл€€ конкуренцию своим же собственным дилерам и лиша€ их бизнес прибыли.

¬озможно, с некой долей альтруизма, мы пытаемс€ восстановить почетное звание "ƒилер" и уважаемое пон€тие "дилерские цены". ћы никогда не конкурируем с нашими дилерами.  онечный потребитель не может получить дилерскую цену на нашу продукцию. “аким образом, мы защищаем интересы наших дилеров, а значит и наши собственные.

‘ормы работы
” нас нет "шаблонов" в отношени€х с партнерами. — каждым нашим партнером мы строим отношени€ индивидуально. —уществует множество вариантов и форм сотрудничества. Ќаша задача - дать каждому заказчику выгодные услови€.

ѕомимо особых условий, дополнительных скидок "под объем" и "под заказ", существуют специальные услови€ под тендер, спеццены на выставочное оборудование, и многие другие, завис€щие от конкретной ситуации и специфики местного рынка. — каждым клиентом вопрос ценовых условий решаетс€ индивидуально.

Ѕезусловно, отличные услови€ получают наши "проверенные" партнеры. ƒл€ них, помимо хороших цен, существуют и удобные формы работы, такие как отсрочка платежа и работа в кредит. ѕолучить такие услови€ не сложно: дл€ этого нужно немного времени и реальна€ работа с нами.

— чего начать?
ƒл€ того, чтобы получить от нас партнерские или дилерские услови€, нет необходимости проходить "испытательный срок", нужно просто иметь такое желание. ћы не ждем, пока наш новый дилер "вырастет", а сразу предлагаем ему конкурентоспособные цены в его городе и регионе. ћы понимаем, что предложенные услови€ - залог нашей дальнейшей работы и успеха нашего совместного бизнеса. Ќеобходимые услови€ - размещение информации о представл€емой нами продукции в ваших информационных материалах (на сайте, в прайс-листах, и т.п.), выполнение текущих об€зательств и желание развиватьс€.

Ќа нашем сайте создан специальный раздел "ѕартнерам", в котором ¬ы всегда найдете актуальную информацию: прайс-листы и складскую справку, скидки, бонусы и подарки.  

ќтправьте нам по электронной почте  Ётот e-mail защищен от спам-ботов. ƒл€ его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script или факсу сообщение в свободной форме, расписав во всех красках ¬ашу компанию и причины, по которым ¬ы видите наше сотрудничество успешным. — ¬ами св€жетс€ наш специалист дл€ обсуждени€ условий.

Ќадеемс€ с гордостью носить им€ ¬ашего ѕоставщика!

Ќесколько советов начинающим дилерам.

1.  акой торговой маркой лучше заниматьс€?

ќбычно поступают двум€ способами - либо "сад€тс€" на известный бренд (который хорошо раскручен производител€ми), либо начинают заниматьс€ чем-то новым и его раскручивают. ƒл€ "раскрученных" имен рынок более плотный, поставщики более сытые и привередливые, норма прибыли меньше, но продаетс€ товар быстрее. ≈сли вы можете обеспечить солидный оборот - рассмотрите "раскрученное" им€. ƒл€ новых имен - наоборот. –ассчитывать на большие объемы сразу не приходитс€, зато норма прибыли больше. Ќовым именем заниматьс€ более интересно, поскольку здесь требуетс€ больше смекалки и искусства продавать, и перспектив больше - вы можете стать даже генеральным дистрибутором в своем регионе.

2. ¬опрос об отечественном оборудовании - стоит ли им заниматьс€?

¬опрос достаточно сложный. — одной стороны российска€ техника - недорога€, в некоторых случа€х - принципиально дешевле импортной (хот€ часто под видом отечественной предлагаетс€ откровенно низкокачественный китайский товар).

— другой стороны - есть вполне достойные производители неплохой техники (хот€, оп€ть же, редко на европейском уровне). ќднако дл€ того, чтобы их вычислить, надо обладать определенным опытом и знани€ми в этой области. ѕричем, чем сложнее техника, тем реже встречаетс€ ее качественное исполнение.

ƒополнительна€ сложность в работе с отечественным оборудованием - маленькие производимые объемы (хот€ дл€ небольшой фирмы их может хватить), то есть могут возникнуть перебои с поставками, когда ¬ы приучите к этой технике клиента.

“ретий момент - вопрос с сервисом.

Ќу и, наконец, четвертый - ценова€ политика, которой часто просто нет (св€зано, оп€ть же, с маленькими объемами). “о есть обычному клиенту предлагаютс€ почти такие же цены, как и оптовику, и заработать приличные деньги иногда очень проблематично.

ѕоэтому закладыватьс€ только на российский ассортимент мы не рекомендуем.

3. ¬ыбор поставщика

3.1.  то достоин носить гордое им€ ¬ашего поставщика?

Ќе советуем ориентироватьс€ на откровенных перекупщиков 2-го и более уровней, не имеющих своего склада. ’от€ иногда они даже предлагают чуть более низкие цены, чем официальные дистрибьюторы (за счет своей скидки), но это - всего лишь результат ¬ашей плохой работы (или чрезвычайно низких объемов).

— перекупщиками ¬ы наткнетесь на полное отсутствие контрол€ за наличием товара на складе и сроками поставки, и как результат: потер€ своего лица, потер€ клиента, потер€ времени на совещани€ с целью наказани€ "нерадивых" менеджеров (¬ам-то как руководителю, все равно почему товар до сих пор не отгружен...).

ќчень важно, чтобы компани€, с которой ¬ы планируете зав€зать отношени€, имела опыт работы с дилерской сетью - организацию доставки, опыт работы с регионами и знание их специфики, грамотную ценовую политику, не конкурировала на рынке со своими-же дилерами. ј кроме того - болела за ¬аши продажи и коммерческий успех, как за свои. ѕо существу так оно и есть - бизнес поставщика напр€мую зависит от его дилеров.

3.2. —колько должно быть поставщиков?

ќтвет на этот вопрос найдем в статье ¬алери€  арагодина "Ќесколько советов начинающим дилерам":

Ќе работай с одним поставщиком - в нужное врем€ у него не будет необходимого оборудовани€.
Ќе работай с несколькими поставщиками - будет малый оборот и маленька€ скидка.

ѕо мнению большинства дилеров, удобнее работать с одним основным поставщиком и иметь 1-2 про запас (добирать ассортимент и вообще на вс€кий случай):

"ќборудование лучше покупать в одном месте и не гон€тьс€ за 10-50 $ выгоды из одной компании в другую - потом это со сторицей окупитс€ (больший объем продаж у одного поставщика подразумевает большие скидки, можно попытатьс€ использовать раскрученную марку поставщика, да и вообще проще работать с людьми, которых лучше знаешь, и пусть они не все могут...".

"...ѕоставщика всегда лучше иметь одного, ну и пару запасных (на вс€кий случай). Ёто как одна жена и три любовницы. ≈сли будешь (по чуть-чуть) брать у п€ти разных, конечно, может быть по ценам где-то и выиграешь, но все будут смотреть на теб€ как на мелочь. ќдин поставщик удобней даже психологически (всегда в одном месте брать, если что понадобитс€ - поможет, цены даст хорошие, надежно и т.д."
ќбобща€, ничего лучше совета ¬алери€  арагодина здесь не предложить:

" ак только получил факс с дилерскими ценами не от своего поставщика - не чита€, скомкай и брось его в корзину. «атем достань, разгладь и положи в папку. ≈сли поставщик теб€ один раз обманул, не жди второго раза - бросай его как неверную женщину. ƒругого поставщика легко найдешь в папке дл€ м€тых факсов".

3.3. ¬заимоотношени€ с поставщиком

3.3.1. ѕравила игры

ƒл€ того чтобы улучшить отношени€ с поставщиками, еще раз внимательно изучите местный рынок.
„тобы их окончательно улучшить, везите: прайс-листы конкурентов, „ак-„ак из  азани, пр€ники из “улы и рыбу из јстрахани (на каждом рынке есть сво€ специфика).

“ри главные проблемы возникают у дилера с поставщиком: цены, наличие на складе и проблемы с доставкой.

Ќаладьте деловые отношени€ с руководител€ми важных дл€ работы отделов фирмы (сервисного, рекламного, отдела доставки). Ёто позвол€ет иногда быстро разрешать проблемы и получать ценную информацию.

ѕопросите ¬ашего персонального менеджера на регул€рной основе информировать ¬ас о происход€щих изменени€х, таких как приходы техники, изменени€ ассортимента, семинары, изменени€ адреса и т.д.

≈сли поставщик сразу согласилс€ на предложенные ¬ами цены, значит, ¬ы плохо изучили рынок.

3.3.2. ќ товарном кредите

“оварный кредит - вещь вполне реальна€, но не дл€ первой закупки.

Ѕерите товарный кредит не тогда, когда у ¬ас нет денег (но есть непо ќЅ≈Ћима€ вера в свою честность и талант все продать за неделю), а когда у ¬ас есть статистика продаж или по крайней мере спроса, котора€ позволит с долей допустимого риска выполнить ¬аши об€зательства в срок.

¬место товарного кредита лучше получите лишние 5% скидки у поставщика. ѕомните, что грамотный поставщик оценивает объем ¬аших продаж не по количеству товара, выданного ¬ам в кредит, а по статистике оплат этого товара.

≈сли ¬ы все-таки выбьете товарный кредит, тщательно и воврем€ свер€йтесь с поставщиком - расхлебывать запущенные дела очень сложно (если, конечно, это не ¬аша политика).

Ќе становитесь дилером с подмоченной репутацией (о которой сразу узнают другие поставщики, есть "черные списки").

¬се вышесказанное составл€ет часть правил игры.  ак и в любом бизнесе, игра не по правилам незамедлительно и очень больно бьет по карману.

4. –еклама

4.1. ќбщие слова

¬аша реклама - это предпри€тие, в которое вкладываютс€ деньги с целью получени€ прибыли.

—перва четко определите свою схему продаж. » стройте рекламную кампанию исход€ из.

Ќе копируйте чужую рекламу - найдите свою изюминку или слоган.

—уществует "третий неучтенный" вариант - ассоциативна€ реклама. ¬ы раскручиваете новую продукцию, ассоцииру€ ее с известной. ћногие продавцы придумывают схожие имена, логотипы и слоганы. Ёффективно, но не красиво.  лиент рано или поздно разберетс€ кто есть who.
¬ каждом городе есть свои "работающие" рекламные средства.

Ќе жалейте денег на хороший фирменный стиль. ѕосмотрите на него издалека, затем медленно приблизьтесь. ¬аши ощущени€?... »менно так его видит ¬аш клиент.

» хороша€ реклама не сработает при плохой организации работы.

—обирайте сведени€, по какой рекламе позвонил и пришел ¬аш клиент. —равнив две таблички, ¬ы поймете кого надо увольн€ть: менеджера по рекламе или менеджера по продажам.
Ќикогда не обещайте в рекламе того, чего не можете сделать. –азочарованный клиент - лучший покупатель у ¬ашего конкурента. ѕорой просто со злости.

4.2. –еклама в »Ќ“≈–Ќ≈“

¬ы еще не сделали свой сайт? „ерез год ¬ы поймете, как ¬ы были не правы. “емпы роста использовани€ »нтернет - вдвое за полгода.

* –азмещение баннеров не приносит Ќ» ј ќ√ќ эффекта, кроме зр€ потраченных денег. ѕроверено.
* ѕрайс-лист не €вл€етс€ интересной информацией дл€ посетител€ сайта.
* ’ороший сайт - это не хороший магазин, а хороший журнал.
* ≈динственный критерий хорошего коммерческого сайта - пришедшие новые и довольные старые клиенты


5. «а дело!

Ќу теперь, если прочитав все вышеизложенное, ¬ы знаете что и как делать и готовы засучить рукава, сформулируйте все это в письменном виде (не дл€ нас - дл€ себ€), пришлите нам, и - вперед.


Ќа нашем сайте создан специальный раздел "ѕартнерам", в котором ¬ы всегда найдете актуальную информацию: прайс-листы и складскую справку, скидки, бонусы и подарки. 

≈сли ¬ы хотите стать нашим дилером, сделайте первый шаг к плодотворному и успешному сотрудничеству пр€мо сейчас. ќставьте за€вку или просто позвоните по телефону в ћоскве + 7 (495) 374-7899 и мы предоставим всю необходимую ¬ам информацию.


 

ќ компании

√руппа компаний ¬еритек (Veritek) много лет €вл€етс€ ведущим официальным дистрибьютором продукции компаний Canovate ( ановейт), Estap (Ёстап) и Shtugger (Ўтуггер), которые зарекомендовали себ€ в –оссии и в мире, как производители надЄжных, продуманных с точки зрени€ удобства сборки и монтажа, а также дизайна и материалов, корпусов дл€ установки 19" телекоммуникационного и серверного оборудовани€. ѕри этом продукци€ компаний ориентирована на клиентов, которые умеют грамотно расходовать средства, т.е. на средний и экономичный уровень цен.

¬еритек, мастер-дистрибьютор Canovate ( ановейт), Estap (Ёстап) и Shtugger (Ўтуггер) в –‘, хорошо знает желани€ заказчиков, и делает всЄ возможное чтобы обеспечить доступность продукции клиентам. —ерверные 19" шкафы серии Ecomax (“ћ Shtugger), EcoLine (“ћ Estap) соревнуютс€ в доступности с российскими вендорами, такими как ÷ћќ (CMO), Ёнергомера, ѕровенто и другие локальные. —ерьЄзные серверные шкафы  Inorax-Al (Canovate), Servomax (Shtugger), ServerMax (Estap) не уступают по характеристикам западным производител€м, как Rittal, APC,HP и полностью устраивают банковский сектор и крупные национальные компании уровн€ ћ“— или ћегафон, с которыми Veritek сотрудничает не первый год. ј ведь в ассортименте есть золота€ середина – 19 дюймовые шкафы серии Inorax-St (Canovate), “DG-Rack” (Universal Line), в которых сочетаетс€ приемлема€ цена и надЄжна€ удобна€ конструкци€ c привлекательным дизайном. 19" шкафы Inorax-St, DG-Rack (CKR42U и другие) выгоднее по цене в сравнении с аналогами, как, например, ZPAS. Ѕолее доступные телекоммуникационные шкафы серии EuroLine обеспечивают экономию, в том числе и в стоимости транспортировки и хранени€, благодар€ компактной плоской упаковке.    

—пециализированный сайт группы компаний ¬еритек (Veritek) ориентирован на профессионалов IT-рынка и содержит всю необходимую информацию о телекоммуникационном и серверном оборудовании.
ћы рады пригласить ¬ас в новый интернет-магазин √  ¬еритек  http://shop.veritek.ru


Ќаши координаты

√руппа компаний ¬≈–»“≈ 

–осси€, 111024 г. ћосква
Ўоссе Ёнтузиастов, д. 9
+ 7 (495) 374-78-99
E-mail: Ётот e-mail защищен от спам-ботов. ƒл€ его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

—анкт-ѕетербург
проспект Ќепокоренных,
  +7 (812) 425-32-21
   E-mail: Ётот e-mail защищен от спам-ботов. ƒл€ его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script


–†¬†–Т¬І–†¬†–°вАШ–†–О–≤–В—Щ–†¬†–Т¬∞–†¬†–≤вАЮвАУ–†–О–≤–В—Щ–†¬†–Т¬µ –†¬†–†вА¶–†¬†–Т¬∞–†–О–†—У -       

Copyright © 1999 - 2018 Veritek. All Rights Reserved.