Карта сайта   |   В избранное   |   English



Яндекс цитирования
Rambler's Top100



Главная arrow Партнерам

Партнерам

ООО "Веритек" предлагает сотрудничество Дилерам и Интеграторам по продукции Estap: шкафы 19 дюймов (телекоммуникационный, серверный, настенный, уличный).
В нашем ассортименте найдёте конструктивы шкафов и открытые IT стойки 19" с совершенной системой комплектующих, системы мониторинга и контроля внутреннего пространства шкафа, поддержания микроклимата, KVM переключатели и консоли, 19" блоки обеспечение питания в шкафах (PDU), а также  промышленные электро шкафы до IP55.
 
estap__veritek_2011__2.jpg

Этот раздел подготовлен нами специально для наших партнеров и дилеров, как потенциальных, так и действующих.

Специально подготовленная нами страничка о принципах взаимоотношений "поставщик-дилер" будет полезна как начинающим компаниям, так и опытным фирмам со стажем. Лишним не будет. Почитайте на досуге...

Развитие дилерской сети - основа нашего общего успеха. Поэтому мы стараемся создать для Вас наиболее благоприятные условия работы с нами и придерживаемся следующих принципов:
  • Четкая ценовая политика
  • Поддержание ассортимента товаров на складе и доступ к складской справке
  • Оперативное решение вопросов доставки товара


Дилер и его цены
В последнее время наметилась тенденция к дискредитации понятия дилерских цен. Это связано с тем, что некоторые поставщики предлагают конечному покупателю (в зависимости от объема закупки) свои "дилерские" цены. Таким образом, составляя конкуренцию своим же собственным дилерам и лишая их бизнес прибыли.

Возможно, с некой долей альтруизма, мы пытаемся восстановить почетное звание "Дилер" и уважаемое понятие "дилерские цены". Мы никогда не конкурируем с нашими дилерами. Конечный потребитель не может получить дилерскую цену на нашу продукцию. Таким образом, мы защищаем интересы наших дилеров, а значит и наши собственные.

Формы работы
У нас нет "шаблонов" в отношениях с партнерами. С каждым нашим партнером мы строим отношения индивидуально. Существует множество вариантов и форм сотрудничества. Наша задача - дать каждому заказчику выгодные условия.

Помимо особых условий, дополнительных скидок "под объем" и "под заказ", существуют специальные условия под тендер, спеццены на выставочное оборудование, и многие другие, зависящие от конкретной ситуации и специфики местного рынка. С каждым клиентом вопрос ценовых условий решается индивидуально.

Безусловно, отличные условия получают наши "проверенные" партнеры. Для них, помимо хороших цен, существуют и удобные формы работы, такие как отсрочка платежа и работа в кредит. Получить такие условия не сложно: для этого нужно немного времени и реальная работа с нами.

С чего начать?
Для того, чтобы получить от нас партнерские или дилерские условия, нет необходимости проходить "испытательный срок", нужно просто иметь такое желание. Мы не ждем, пока наш новый дилер "вырастет", а сразу предлагаем ему конкурентоспособные цены в его городе и регионе. Мы понимаем, что предложенные условия - залог нашей дальнейшей работы и успеха нашего совместного бизнеса. Необходимые условия - размещение информации о представляемой нами продукции в ваших информационных материалах (на сайте, в прайс-листах, и т.п.), выполнение текущих обязательств и желание развиваться.

На нашем сайте создан специальный раздел "Партнерам", в котором Вы всегда найдете актуальную информацию: прайс-листы и складскую справку, скидки, бонусы и подарки.  

Отправьте нам по электронной почте  Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script или факсу сообщение в свободной форме, расписав во всех красках Вашу компанию и причины, по которым Вы видите наше сотрудничество успешным. С Вами свяжется наш специалист для обсуждения условий.

Надеемся с гордостью носить имя Вашего Поставщика!

Несколько советов начинающим дилерам.

1. Какой торговой маркой лучше заниматься?

Обычно поступают двумя способами - либо "садятся" на известный бренд (который хорошо раскручен производителями), либо начинают заниматься чем-то новым и его раскручивают. Для "раскрученных" имен рынок более плотный, поставщики более сытые и привередливые, норма прибыли меньше, но продается товар быстрее. Если вы можете обеспечить солидный оборот - рассмотрите "раскрученное" имя. Для новых имен - наоборот. Рассчитывать на большие объемы сразу не приходится, зато норма прибыли больше. Новым именем заниматься более интересно, поскольку здесь требуется больше смекалки и искусства продавать, и перспектив больше - вы можете стать даже генеральным дистрибутором в своем регионе.

2. Вопрос об отечественном оборудовании - стоит ли им заниматься?

Вопрос достаточно сложный. С одной стороны российская техника - недорогая, в некоторых случаях - принципиально дешевле импортной (хотя часто под видом отечественной предлагается откровенно низкокачественный китайский товар).

С другой стороны - есть вполне достойные производители неплохой техники (хотя, опять же, редко на европейском уровне). Однако для того, чтобы их вычислить, надо обладать определенным опытом и знаниями в этой области. Причем, чем сложнее техника, тем реже встречается ее качественное исполнение.

Дополнительная сложность в работе с отечественным оборудованием - маленькие производимые объемы (хотя для небольшой фирмы их может хватить), то есть могут возникнуть перебои с поставками, когда Вы приучите к этой технике клиента.

Третий момент - вопрос с сервисом.

Ну и, наконец, четвертый - ценовая политика, которой часто просто нет (связано, опять же, с маленькими объемами). То есть обычному клиенту предлагаются почти такие же цены, как и оптовику, и заработать приличные деньги иногда очень проблематично.

Поэтому закладываться только на российский ассортимент мы не рекомендуем.

3. Выбор поставщика

3.1. Кто достоин носить гордое имя Вашего поставщика?

Не советуем ориентироваться на откровенных перекупщиков 2-го и более уровней, не имеющих своего склада. Хотя иногда они даже предлагают чуть более низкие цены, чем официальные дистрибьюторы (за счет своей скидки), но это - всего лишь результат Вашей плохой работы (или чрезвычайно низких объемов).

С перекупщиками Вы наткнетесь на полное отсутствие контроля за наличием товара на складе и сроками поставки, и как результат: потеря своего лица, потеря клиента, потеря времени на совещания с целью наказания "нерадивых" менеджеров (Вам-то как руководителю, все равно почему товар до сих пор не отгружен...).

Очень важно, чтобы компания, с которой Вы планируете завязать отношения, имела опыт работы с дилерской сетью - организацию доставки, опыт работы с регионами и знание их специфики, грамотную ценовую политику, не конкурировала на рынке со своими-же дилерами. А кроме того - болела за Ваши продажи и коммерческий успех, как за свои. По существу так оно и есть - бизнес поставщика напрямую зависит от его дилеров.

3.2. Сколько должно быть поставщиков?

Ответ на этот вопрос найдем в статье Валерия Карагодина "Несколько советов начинающим дилерам":

Не работай с одним поставщиком - в нужное время у него не будет необходимого оборудования.
Не работай с несколькими поставщиками - будет малый оборот и маленькая скидка.

По мнению большинства дилеров, удобнее работать с одним основным поставщиком и иметь 1-2 про запас (добирать ассортимент и вообще на всякий случай):

"Оборудование лучше покупать в одном месте и не гоняться за 10-50 $ выгоды из одной компании в другую - потом это со сторицей окупится (больший объем продаж у одного поставщика подразумевает большие скидки, можно попытаться использовать раскрученную марку поставщика, да и вообще проще работать с людьми, которых лучше знаешь, и пусть они не все могут...".

"...Поставщика всегда лучше иметь одного, ну и пару запасных (на всякий случай). Это как одна жена и три любовницы. Если будешь (по чуть-чуть) брать у пяти разных, конечно, может быть по ценам где-то и выиграешь, но все будут смотреть на тебя как на мелочь. Один поставщик удобней даже психологически (всегда в одном месте брать, если что понадобится - поможет, цены даст хорошие, надежно и т.д."
Обобщая, ничего лучше совета Валерия Карагодина здесь не предложить:

"Как только получил факс с дилерскими ценами не от своего поставщика - не читая, скомкай и брось его в корзину. Затем достань, разгладь и положи в папку. Если поставщик тебя один раз обманул, не жди второго раза - бросай его как неверную женщину. Другого поставщика легко найдешь в папке для мятых факсов".

3.3. Взаимоотношения с поставщиком

3.3.1. Правила игры

Для того чтобы улучшить отношения с поставщиками, еще раз внимательно изучите местный рынок.
Чтобы их окончательно улучшить, везите: прайс-листы конкурентов, Чак-Чак из Казани, пряники из Тулы и рыбу из Астрахани (на каждом рынке есть своя специфика).

Три главные проблемы возникают у дилера с поставщиком: цены, наличие на складе и проблемы с доставкой.

Наладьте деловые отношения с руководителями важных для работы отделов фирмы (сервисного, рекламного, отдела доставки). Это позволяет иногда быстро разрешать проблемы и получать ценную информацию.

Попросите Вашего персонального менеджера на регулярной основе информировать Вас о происходящих изменениях, таких как приходы техники, изменения ассортимента, семинары, изменения адреса и т.д.

Если поставщик сразу согласился на предложенные Вами цены, значит, Вы плохо изучили рынок.

3.3.2. О товарном кредите

Товарный кредит - вещь вполне реальная, но не для первой закупки.

Берите товарный кредит не тогда, когда у Вас нет денег (но есть непоКОБЕЛимая вера в свою честность и талант все продать за неделю), а когда у Вас есть статистика продаж или по крайней мере спроса, которая позволит с долей допустимого риска выполнить Ваши обязательства в срок.

Вместо товарного кредита лучше получите лишние 5% скидки у поставщика. Помните, что грамотный поставщик оценивает объем Ваших продаж не по количеству товара, выданного Вам в кредит, а по статистике оплат этого товара.

Если Вы все-таки выбьете товарный кредит, тщательно и вовремя сверяйтесь с поставщиком - расхлебывать запущенные дела очень сложно (если, конечно, это не Ваша политика).

Не становитесь дилером с подмоченной репутацией (о которой сразу узнают другие поставщики, есть "черные списки").

Все вышесказанное составляет часть правил игры. Как и в любом бизнесе, игра не по правилам незамедлительно и очень больно бьет по карману.

4. Реклама

4.1. Общие слова

Ваша реклама - это предприятие, в которое вкладываются деньги с целью получения прибыли.

Сперва четко определите свою схему продаж. И стройте рекламную кампанию исходя из.

Не копируйте чужую рекламу - найдите свою изюминку или слоган.

Существует "третий неучтенный" вариант - ассоциативная реклама. Вы раскручиваете новую продукцию, ассоциируя ее с известной. Многие продавцы придумывают схожие имена, логотипы и слоганы. Эффективно, но не красиво. Клиент рано или поздно разберется кто есть who.
В каждом городе есть свои "работающие" рекламные средства.

Не жалейте денег на хороший фирменный стиль. Посмотрите на него издалека, затем медленно приблизьтесь. Ваши ощущения?... Именно так его видит Ваш клиент.

И хорошая реклама не сработает при плохой организации работы.

Собирайте сведения, по какой рекламе позвонил и пришел Ваш клиент. Сравнив две таблички, Вы поймете кого надо увольнять: менеджера по рекламе или менеджера по продажам.
Никогда не обещайте в рекламе того, чего не можете сделать. Разочарованный клиент - лучший покупатель у Вашего конкурента. Порой просто со злости.

4.2. Реклама в ИНТЕРНЕТ

Вы еще не сделали свой сайт? Через год Вы поймете, как Вы были не правы. Темпы роста использования Интернет - вдвое за полгода.

* Размещение баннеров не приносит НИКАКОГО эффекта, кроме зря потраченных денег. Проверено.
* Прайс-лист не является интересной информацией для посетителя сайта.
* Хороший сайт - это не хороший магазин, а хороший журнал.
* Единственный критерий хорошего коммерческого сайта - пришедшие новые и довольные старые клиенты


5. За дело!

Ну теперь, если прочитав все вышеизложенное, Вы знаете что и как делать и готовы засучить рукава, сформулируйте все это в письменном виде (не для нас - для себя), пришлите нам, и - вперед.


На нашем сайте создан специальный раздел "Партнерам", в котором Вы всегда найдете актуальную информацию: прайс-листы и складскую справку, скидки, бонусы и подарки. 

Если Вы хотите стать нашим дилером, сделайте первый шаг к плодотворному и успешному сотрудничеству прямо сейчас. Оставьте заявку или просто позвоните по телефону в Москве + 7 (495) 374-7899 и мы предоставим всю необходимую Вам информацию.


 

О компании

Группа компаний Веритек (Veritek) много лет является ведущим официальным дистрибьютором продукции компаний Canovate (Кановейт), Estap (Эстап) и Shtugger (Штуггер), которые зарекомендовали себя в России и в мире, как производители надёжных, продуманных с точки зрения удобства сборки и монтажа, а также дизайна и материалов, корпусов для установки 19" телекоммуникационного и серверного оборудования. При этом продукция компаний ориентирована на клиентов, которые умеют грамотно расходовать средства, т.е. на средний и экономичный уровень цен.

Веритек, мастер-дистрибьютор Canovate (Кановейт), Estap (Эстап) и Shtugger (Штуггер) в РФ, хорошо знает желания заказчиков, и делает всё возможное чтобы обеспечить доступность продукции клиентам. Серверные 19" шкафы серии Ecomax (ТМ Shtugger), EcoLine (ТМ Estap) соревнуются в доступности с российскими вендорами, такими как ЦМО (CMO), Энергомера, Провенто и другие локальные. Серьёзные серверные шкафы  Inorax-Al (Canovate), Servomax (Shtugger), ServerMax (Estap) не уступают по характеристикам западным производителям, как Rittal, APC,HP и полностью устраивают банковский сектор и крупные национальные компании уровня МТС или Мегафон, с которыми Veritek сотрудничает не первый год. А ведь в ассортименте есть золотая середина – 19 дюймовые шкафы серии Inorax-St (Canovate), “DG-Rack” (Universal Line), в которых сочетается приемлемая цена и надёжная удобная конструкция c привлекательным дизайном. 19" шкафы Inorax-St, DG-Rack (CKR42U и другие) выгоднее по цене в сравнении с аналогами, как, например, ZPAS. Более доступные телекоммуникационные шкафы серии EuroLine обеспечивают экономию, в том числе и в стоимости транспортировки и хранения, благодаря компактной плоской упаковке.    

Специализированный сайт группы компаний Веритек (Veritek) ориентирован на профессионалов IT-рынка и содержит всю необходимую информацию о телекоммуникационном и серверном оборудовании.
Мы рады пригласить Вас в новый интернет-магазин ГК Веритек  http://shop.veritek.ru


Наши координаты

Группа компаний ВЕРИТЕК

Россия, 111024 г. Москва
Шоссе Энтузиастов, д. 9
+ 7 (495) 374-78-99
E-mail: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

Санкт-Петербург
проспект Непокоренных,
  +7 (812) 425-32-21
   E-mail: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script


Читайте нас -       

Copyright © 1999 - 2017 Veritek. All Rights Reserved.